Eli Bernal

“El dinero no está para quemarlo, está para contratar talento”: Tranxfer consigue retener grandes clientes del Ibex con una estrategia de crecimiento “conservadora” Hace unos días, la revista Business Insider hizo una entrevista a Miguel Planas, CEO de Tranxfer donde se reveló la «estrategia conservadora» que utiliza la empresa para llegar a su objetivo del 2022, ser referente mundial. Consulta la entrevista completa: Business Insider A medida que el ecosistema startup se consolida en España, cada vez son más las voces que critican la idea de quien emprende con el propósito de dar un pelotazo. Tranxfer, una startup española que se especializa en soluciones para enviar y recibir archivos mediante canales seguros, quiere ser un referente mundial de cara a 2022. Su principal impulsor es el empresario Miguel Planas, presidente de Iris Venture Builder. Derrocha ambición en una entrevista con Business Insider España, en la que también sorprende cuando revela cuál es su «estrategia conservadora» para cumplir su objetivo. «Nosotros evitamos que entren otros fondos. Aunque un fondo entre con una participación minoritaria en la compañía, en muchas ocasiones imponen condiciones draconianas», revela. «Inyectan enormes cantidades de dinero de los que un altísimo porcentaje acaba quemándose. Y de ello son cómplices tanto fondos como ejecutivos». Sin señalar a nadie, Planas asume que sus opiniones pueden resultar controvertidas en un año en el que el ecosistema startup puede presumir de cifras gracias a la digitalización forzosa que ha provocado la pandemia de COVID-19. Incluso en compañías más consolidadas, como Idealista, se han registrado millonarias operaciones corporativas que han marcado un antes y un después. Pero Planas insiste. «El dinero no está para que se queme», incide. «Cuando el dinero que se invierte es propio de uno mismo, se gestiona mucho mejor». Por eso Tranxfer remitió una reciente nota de prensa en la que defendía haber obtenido una inyección de millón y medio de euros. Aquí hay truco: un millón provenía de su matriz, Iris. Los 500.000 euros son un crédito bancario. «El dinero solo sirve para contratar talento», recuerda el empresario, quien también resume que cuando hay demasiado dinero ayuda a que «el talento que hay disminuya». «Con recursos escasos la gente es más talentosa». Planas cree que cuando un fondo entra en una startup en su etapa temprana, muchas veces los fundadores pierden el control. En ocasiones, cuando todo termina en bancarrota, los fundadores y el fondo no son capaces de entenderse. En todo caso, esto no quiere decir que Tranxfer rechace la entrada de fondos. Pero al menos, por el momento, no. «Solo cuando estemos ganando dinero. Cuando ayuden a escalar de forma global«. «Parece que hay mucha gente que crea compañías para venderlas. En Iris empezamos en 2011 y todavía no hemos vendido una. Evidentemente, vender es razonable cuando a nivel personal es una cuestión legítima porque tienes otros proyectos personales o profesionales. O porque la empresa tiene un tamaño para el que no te ves en el carro, y crees que otro actor lo puede hacer mejor«, rectifica. Pero la idea de Tranxfer es «ganar dinero, cuanto antes mejor» y crecer de forma sostenible. Una estrategia con otro tipo de riesgos Precisamente adoptar esta estrategia algo «conservadora» les ha permitido disfrutar de créditos e inversión financiera, así como atraer —y retener— a grandes clientes del Ibex 35, entre los que destacan a Naturgy. Pero el hecho de no crecer disparados como hacen otras startups más convencionales, quemando dinero y con la inyección de cantidades monumentales, puede conllevar otra serie de riegos. Uno es que otra firma les adelante proveyendo de una solución similar en el mercado que escale de una forma mucho más rápida. «Tenemos ese terror. Al no habernos financiado, al ir a nuestro ritmo, alguien puede dar un paso adelante. Pero creo que es mayor el riesgo de volvernos locos: nos sentimos más cómodos con este modelo». «Es una estrategia conservadora», reconoce Planas. «Pero a los clientes también les gusta: están tranquilos viendo nuestra trayectoria». En definitiva, asevera el empresario: «No somos unos veinteañeros». Cómo visualizamos la evolución del espacio de trabajo en los próximos 2 años? Desde Tranxfer visualizamos una evolución del espacio de trabajo que se podría resumir en tres elementos: experiencia y productividad, confianza en la nube y seguridad y cumplimiento. Ahora más que nunca los usuarios pueden conectarse a través de múltiples dispositivos lo puede provocar fuga de información a falta de Zero Trust. Este concepto conlleva a un cambio de mentalidad en la parte de TI para que todos los dispositivos sean considerados como amenazas posibles y poder controlarlos. Creemos que ya no habra lugar para no que «no es cloud» por lo tanto las empresas trabajaran cada vez más en remoto. La confianza cero será  una necesidad.  Esta transformación tecnológica se ha visto acelerada a causa de la pandemia pero era inevitable que sucediese. Este mes hemos aparecido en más revistas como la de Business Insider.

Este mes tenemos el placer de participar en la revista SIC exponiendo temas como el «Zero Trust», el reto más difícil de las empresas a causa del teletrabajo. Consulta la revista completa: SIC ¿Qué tipo de proyectos estamos llevando a cabo en nuestra organización para poder adaptar ese espacio de trabajo en este nuevo entorno laboral? En Tranxfer ayudamos a reforzar los planes director de seguridad y sobretodo ayudamos a empresas a ir eliminando progresivamente el uso del correo electrónico como canal para compartir archivos. Los riesgos a los que se someten son las vulnerabilidades del propio correo en cuanto a los ataques; man in the middle, las suplantaciones como fraude del CEO y la exposición de la recepción masiva de adjuntos de la empresa. Además, la revista SIC expuso que según la encuesta por Think Thank en Parliament Street, 2 de cada 5 empresas están replanteandose modificar el sistema de comunicación a causa del incremento de los problemas de seguridad desde la pandemia. El concepto Zero Trust también está presente en las próximos pasos y planes que quieren llevar a cabo las empresas. ¿En estos proyectos, que retos o barreras podemos encontrar? ¿Se están solventando? Los problemas que nuestra empresa encuentra suelen ser de «barrera humana» a la hora de implementar los nuevos procesos que ya estaban establecidos de una manera y que ahora la empresa tiene que replantearse cambiar. Tranxfer trabaja con empresas muy dinámicas con políticas de seguridad muy trabajadas y establecidas en la organización como por ejemplo Naturgy y Codere, dos empresas que tienen muy claro que la seguridad tiene que estar presente en sus políticas y presupuestos. ¿Cómo visualizamos la evolución del espacio de trabajo en los próximos 2 años? Desde Tranxfer visualizamos una evolución del espacio de trabajo que se podría resumir en tres elementos: experiencia y productividad, confianza en la nube y seguridad y cumplimiento. Ahora más que nunca los usuarios pueden conectarse a través de múltiples dispositivos lo puede provocar fuga de información a falta de Zero Trust. Este concepto conlleva a un cambio de mentalidad en la parte de TI para que todos los dispositivos sean considerados como amenazas posibles y poder controlarlos. Creemos que ya no habra lugar para no que «no es cloud» por lo tanto las empresas trabajaran cada vez más en remoto. La confianza cero será  una necesidad.  Esta transformación tecnológica se ha visto acelerada a causa de la pandemia pero era inevitable que sucediese. Este mes hemos aparecido en más revistas como la de Business Insider. Más de 1 millón de usuarios licenciados Más de 5 millones de receptores  Contáctanos para más información: [email protected] O a través de nuestras redes sociales: Linkedin y Twitter  

Tenemos el placer de participar en el Especial Computing CIO & NEGOCIO anual con una entrevista a Eli Bernal, Innovation & Global Sales Director de Tranxfer. Se tratan cuestiones como los proyectos tecnológicos más importantes en las organizaciones y lo que conlleva el proceso de la transformación digital. CONSULTA EL ARTICULO COMPLETO AQUI; PDF PÁGINA COMPLETA Entrevista original ofrecida por Computing. «Superamos en algunos aspectos a gigantes de ciberseguridad» ¿Qué han conseguido con Tranxfer? Hemos conseguido desarrollar una tecnología de seguridad que nos permite competir, y superar en muchos aspectos a los gigantes del sector de la ciberseguridad. Y sin que el destinatario se tenga que descargar o confgurar nada. ¿Por qué cree que securizar los canales de envío es tan importante? Encontramos que las empresas se replantean el uso del correo electrónico como canal. Ligado a la proliferación de las plataformas de colaboración, surgen dos problemas: las vulnerabilidades del correo y la reticencia de proporcionar acceso a nuestros perímetros. Además del factor ‘error humano’ que supone compartir lo que no se debería. Todo eso y unido a la falta de trazabilidad que deja el shadow IT, hace que los departamentos de IT y seguridad se planteen nuevos canales y herramientas que proporcionar a sus empleados. ¿Dónde encaja Tranxfer y cómo ayuda a las empresas? Somos una aplicación diseñada y construida para las empresas sean del tamaño y sector que sean, con una arquitectura adaptable a diferentes tecnologías y con todas las características que requiere un producto B2B. Subimos un archivo, marcamos destinatarios, asunto y mensaje, y seleccionamos preferencias de envío y descarga. Este archivo queda encriptado y viaja seguro por nuestro canal, evitamos de esta manera cualquier suplantación o ataque durante el camino, llegando a destino y dejando evidencia de descarga. La integridad de los datos es muy importante para nosotros. Damos una identidad digital al archivo y validamos todos los eventos. Prevenimos la entrada de malware y cumplimos con GDPR. Tranxfer es una empresa que surge como respuesta a las necesidades de las empresas en materia de transferencia de archivos de forma segura. Proporciona una plataforma B2B con características de seguridad avanzadas y usabilidad simple. ¿Qué riesgos corren las empresas? CSO España publicaba este agosto que nuestro país está entre los seis más atacados del mundo. El 30% de los profesionales de ciberseguridad informan que durante la pandemia se han incrementado los ataques casi un 300%, en su mayor parte por correo electrónico: phishing, whaling, man in the middle, fraude del CEO…que derivan en pérdidas económicas muy importantes. ¿Qué acciones recomienda a las empresas para defenderse de estos ataques? La formación a sus empleados es básica, ellos son la primera y última capa en materia de seguridad. Más de un 47% de profesionales han picado alguna vez en este tipo de campañas, cada vez son más sofisticadas y creíbles. Reforzar su planes directores de seguridad es otra medida que se ha tomado de forma inmediata, sobre todo debido a los efectos que ha tenido la pandemia que ha derivado en un aumento considerable del teletrabajo. Finalmente, la implantación de medidas de ‘cero confianza’ aportando herramientas al usuario para que desarrolle su actividad en el puesto de trabajo con la máxima seguridad. El perímetro digital de las empresas se ha difuminado y los usuarios y los datos son el nuevo foco de atención. ¿Será Tranxfer el software preferido por los CISO este 2021? a somos la preferida a la hora de luchar contra el dolor de cabeza que provoca el shadow IT. De momento hemos conseguido consolidarnos muy bien en el sector bancario, utilities y aseguradoras. Seguimos explorando nuevas funcionalidades y casos de uso junto a nuestros profesionales día a día para seguir aportando el valor al mercado. ¿Qué novedades tienen en marcha? Las integraciones con entornos de correo ya son una realidad, y ayudan muchísimo a una mejor adopción; plugin de Outlook, O ce 365, Gmail, son indispensables. La Certificación en el Esquema Nacional de Seguridad (ENS) y obtener la ISO 27001 nos ayudarán en la internacionalización. Nuestro principal reto es replicar nuestros casos de éxito y estar en cada uno de los Planes Directores de Seguridad este 2021.

Esta start-up española quiere ser referente global en 2022 en el envío seguro de archivos Tranxfer ha desarrollado una solución B2B para que los empleados de una empresa puedan enviarse archivos e información confidencial mediante un canal cifrado. Miguel Planas, impulsor de la plataforma, confía en que su solución se convierta en un referente global en la industria del almacenaje y envío de archivos en 2 años. Reconoce que durante la pandemia se ha priorizado la continuidad de negocio frente a la seguridad informática, aunque advierte que lo entiende perfectamente. Con la pandemia, empresas y empleados se vieron forzados a trabajar en remoto. Uno de los flecos que quedaron sin solución es cómo los trabajadores podían enviarse información y archivos sensibles de forma segura. Muchas firmas abrazaron servicios como Google Drive o Dropbox para ello. También existen alternativas como WeTransfer. Con la repentina llegada del teletrabajo, la mayoría de industrias priorizaron la continuidad de sus negocios frente a la seguridad informática. Esta es una de las razones por las que el sector de la ciberseguridad está viviendo en este año 2020 un antes y un después. Lo mismo puede decir Tranxfer. Esta startup barcelonesa ha desarrollado un servicio para la remisión y recepción de información sensible con cifrado de extremo a extremo. Ya es una herramienta utilizada por importantes entidades financieras españolas y compañías del Ibex 35 como Naturgy. Recientemente han anunciado una inyección de un millón y medio de euros para profundizar en su expansión internacional. Miguel Planas es el presidente de Iris Venture Builder, el holding del que forma parte esta nueva compañía. Es ambicioso. Explica a Business Insider España que quieren ofrecer a sus clientes «la solución más segura del mundo» para enviar archivos. Otras alternativas no siempre son seguras. Planas, para ello, confía en que su herramienta acabe situándose al menos entre las cinco soluciones para enviar archivos más utilizadas del mundo. Y que sea, de todas ellas, la más segura. Cree contar con mimbres para ello. La tecnología ya la tiene. Un equipo de ingenieros, sobre todo de Telecomunicaciones, también. El modelo de Tranxfer se aleja del hábito convencional de las nuevas firmas tecnológicas. No quieren quemar dinero. Su plantilla es madura. Exceptuando becarios, son unas quince personas de más de 40 años. Y ahora acaban de contratar a una directora comercial belga con el que pretenden expandirse sobre todo por el centro de Europa y Reino Unido. Precisamente su estrategia conservadora es la que está convirtiéndose en su principal atractivo para atraer y retener grandes clientes del principal índice español. Planas enfatiza: al comienzo de la pandemia muchas de estas grandes empresas tuvieron que recorrer incluso al correo electrónico para trabajar con información sensible. Muchas oficinas bancarias tuvieron que continuar trabajando cerradas y ejecutando operaciones mediante email, con los riesgos que ello conlleva, muchos de los cuales ya detalló el jefe de Cliente Digital y hacker español Chema Alonso en una reciente charla. «El email es para enviar correos, no para enviar información sensible o confidencial. Si antes ya había un uso abusivo del correo electrónico, nos podemos imaginar cómo es ahora«, apunta este profesional que lleva trabajando en el ámbito de la ciberseguridad prácticamente una década y media. «Me parece correcto que se priorizase la continuidad de negocio» La pandemia llegó de forma repentina a Europa y a España y en cuestión de muy pocos días muchas compañías dieron el salto al teletrabajo. Aun así, Planas entiende perfectamente que la mayoría de empresas optase primero por garantizar la continuidad de sus negocios y después por la seguridad del mismo. «Y te lo dice un tío que vende seguridad», mantiene. «Si paras el negocio, ¿qué vas a asegurar después? Compañías como las entidades financieras son infraestructuras críticas», rememora. Entiende que es esencial que opten por la continuidad de negocio e inmediatamente después aboguen por la ciberseguridad. «Lo ideal es que ocurra a la vez», reflexiona. «Pero no puedo criticar las decisiones que se tomaron en el momento». Así, Planas espera que Tranxfer se convierta en un imprescindible para enviar archivos como lo son Meet o Teams para mantener reuniones en remoto. «Una herramienta para enviar información que no se pueda intervenir». La startup nace después de que Planas, al frente de Iris Venture Builder, se reuniese con una importante entidad bancaria española que pedía una solución para compartir ficheros de forma segura. Querían combatir a toda costa el uso de la Shadow IT —cualquier tipo de programa o dispositivo que se utiliza por parte de los empleados con fines profesionales, pero que no cuenta con la aprobación de los responsables TIC de la compañía—. Finalmente, y tras su desarrollo, Planas se dio cuenta de que era una solución escalable y así nace Tranxfer como una firma B2B que abre la puerta a que también pequeños profesionales —como un arquitecto que quiera conservar o enviar sus planos de forma segura— puedan hacer uso de esta tecnología. «No es necesario que los usuarios se descarguen un cliente». A pesar de que se trata de una herramienta de cifrado extremo a extremo, el desarrollo de Tranxfer ha conseguido que sea un servicio que no requiera de instalar nada en el ordenador. En 2017 comenzó a comercializarse y en 2019 entraron los grandes clientes con los que la firma hoy cuenta, entre ellos Naturgy. «En enero de este año ya teníamos la herramienta, a nuestro modo de entender, con las pruebas a la que le sometemos, más avanzada. Y ahora metemos el acelerador». Planas destaca cómo una inyección de millón y medio —millón de la propia matriz, Iris Venture Builder; y 500.000 euros de un crédito bancario— les ayudará a internacionalizarse, primero en Europa. Con todo, Planas insiste en la idea de ser, para 2022, una firma «de referencia global». «Es la tecnología local con la capacidad y el liderazgo de plantar cara a las grandes corporaciones internacionales». El ‘David’ que quiere desbancar a los ‘Goliat’ de esta industria. Entrevista hecha por Business Insider. También te podría interesar la entrevista de Computing.

¿Se puede competir con WeTransfer? Esta empresa española ya le planta cara «Hemos conseguido desarrollar una tecnología de seguridad que nos permite competir, y superar en muchos aspectos, a los gigantes del sector», asegura a Innovaspain Miguel Planas, principal impulsor de Tranxfer En el mundo de la transmisión de archivos destacan con fuerza desde hace años dos nombres: WeTransfer y Citrix. Aunque existen también otras empresas que han intentado acabar con el monopolio de estos dos gigantes. Es el caso de Transfer (solución hija de Dropbox), Ydray o Dropsend. Hay por lo menos una decena más de opciones, pero la gran pregunta es: ¿se puede competir con las grandes compañías? Y en caso de ser posible, ¿cómo? La clave está en la seguridad. Este es precisamente el as en la manga de la plataforma española Tranxfer. Nacida en 2013 bajo el paraguas del grupo Iris Venture Builder, considera que es ahora su gran oportunidad para afianzarse en un sector difícil. «Hemos conseguido lograr la máxima seguridad en el envío de archivos a nivel mundial con una gran facilidad de uso. Y lo más importante: sin que el destinatario se tenga que descargar nada», valora Miguel Planas, fundador y presidente de Iris Venture Builder y principal impulsor de Tranxfer. El periodo 2020-21 será crucial para acelerar su expansión internacional en Europa. La compañía cuenta con una inyección de 1,5 millones de euros aportados por el mismo Iris Venture Builder (1M€) y un crédito del Banco de Sabadell. En una primera fase los recursos se centrarán en Reino Unido, con la apertura de una oficina en Londres, y el Centro de Europa, principalmente Alemania y Suiza. Estos mercados son relevantes y estratégicos para la firma tecnológica debido a la alta concienciación en seguridad de sus empresas. Por otro lado, parte del capital se ha destinado a dotar a la plataforma de los últimos avances en encriptación de la información y ampliar personal del área comercial. El COVID-19 ha acelerado el teletrabajo y la necesidad de protegerse ante el incremento de los ciberataques a los correos electrónicos. «Lo que nos diferencia de plataformas consolidadas como WeTransfer es la potencia y el nivel de la tecnología que hemos desarrollado», asegura Planas. Además, el responsable asegura que su compañía tiene «la tecnología más segura del mundo en el sector». Según sus propias palabras, «en Tranxfer aspiramos a convertirnos en la compañía de referencia global en 2022». Un reto complejo pero que Planas y los otros 15 integrantes de la empresa de Barcelona afrontan con naturalidad. «Somos el David que quiere desbancar a los Goliat», afirma. «Somos una aplicación diseñada y construida desde su nacimiento para empresas, por tanto con una arquitectura adaptable con las diferentes tecnologías de las grandes organizaciones con todas las características que requiere un producto B2B. Tranxfer se adapta totalmente a las necesidades de las empresas, sean del tamaño y la tipología que sean», añade. Entrevista hecha por Innovaspain.